不忘初心 小裁剪刀的大舞台
青岛全搜索电子报   2018.07.11 星期三

张平
    仲夏的早晨,黄海之滨的中国童装名城——即墨,气候宜人,十分凉爽。再过一段时间,这里将上演一场世界闻名的童装盛会。作为众多即墨童装小微企业中的女老板,张平自然也像其他同行一样忙得脚不沾地儿。即墨中纺服装城内的店铺装修接近尾声,在即将进入全新时代时,张平不禁回忆起20年来创业的酸甜苦辣。
    靠着一把裁剪刀闯进即墨服装市场的张平,用10多年的积蓄办起了童装企业。随着即墨童装产业的兴起,他们这些小型童装企业自主研发的品牌,在当地政府的帮助下开始走上大舞台。说起自己的创业史,张平说,最艰苦的时候哭过,最开心的时候醉过。如今面临重要机遇,自己的童装企业也将开启新的纪元。
初心>>>
不忘那把裁剪刀
    上个世纪90年代初,即墨的童装产业正处于起步阶段。当时,张平还是20岁出头的姑娘。“母亲花钱给我报了一个裁剪培训班,从那天起,那把裁剪刀一直伴随至今。”外表看似柔弱的张平,说出的话让人感觉充满了刚毅。
    张平的家,住在即墨城西一个小村庄里,那个年代,农村姑娘能到正规的学校学习裁剪技术,是许多人梦想的事情。从青岛学习回来,张平就在家门口的大集上支起了摊拉,开始进货制作衣服。那时候叫裁缝摊,现在叫“私人定制”。凭借着聪慧灵巧的双手,她的手艺很快得到了客户的认可,越来越多的人找她做衣服。母亲看在眼里,乐在心里,高兴得直夸闺女好。
    手拿一把裁剪刀,张平充满自信。一年下来能赚个上万元,这个数字在20多年前已经很惊人了。几年过后,随着即墨童装产业的起步、升级。服装市场上开始出现以童装为主的店铺,找张平裁剪衣服的客户也越来越少。这时候,张平意识到了市场的“无情”变化,决定改变思路闯市场。 2007年,她带着用了多年的裁剪刀,拿出积累的存款,在刚刚搬迁过来的即墨服装市场开了一家服装店。
艰辛>>>
眼泪中饱含期望
    创业的过程,总是跌宕起伏。张平的服装店开起来了,但市场千变万化,暗流涌动,生意并不是很顺利。好在张平脑子聪慧过人,很快跟着一些老商户学会了“观察市场”的绝活。
    “即墨服装市场面向全国批发商,每天各类服装变化很快。需要对市场熟悉了解掌握后,才能熟练把控销售市场。今天流行这个款式,明天就可能流行那个风格。顾客需要什么,立即就要进什么品牌。因为即墨有生产厂家,所以有这个得天独厚的条件。 ”张平回忆说。
    2013年春天,张平有了一个更大胆的想法。她一边打理服装市场的店铺,一边开始着手准备再次创业。与前二次创业转折不一样的是,这次要开一家童装企业。
    把几年的积蓄全部拿出来办童装企业,对张平来说既冒险又需要很大的决心。经过几番周折,属于自己的企业 “青岛吉平服饰公司”办起来了,可接下来的困境,让张平陷入了一段痛苦的挣扎中。企业水电通了,工人也招来了,可一时没有订单,每天的成本让张平几近崩溃。她第一次把自己关进屋里,委屈、不易的泪水夺眶而出,一连几天吃不进饭。泪眼过后,不服输的张平在家人的鼓励下,又开始四处奔走,终于拿到了第一笔订单。
突破>>>
笑容写满了阳光
    创建童装企业之初的那种心酸,是每个创业者走向成熟的必然。走过荆棘的张平,脸上暂时有了开心的微笑,但这并不是她最开心的笑容。
    5年前,即墨政府的敏锐眼光,为众多即墨童装企业搭建了一个走向国际化的舞台。张平自然也在受益之列。虽然接下的基本上都是零散订单,能天天有活干,对小微童装企业来说,已经是很开心的事了。张平说,童装市场总有零散的订单,大企业不愿接,便给小企业创造了商机。
    不管是小微企业,还是大型企业,唯有在创新驱动下,设计研发自主品牌,才是一条持久的发展路径。在行业内拼搏了多年的张平,时刻分析着即墨童装产业的发展趋势。此时此刻,她又一次作出了选择,要高薪聘请童装设计师,一定要有自己的童装品牌。按照自己对童装的了解,很快,她和设计师共同研发的自主童装品牌“咔恩咔姆”面世了。
    2016年春,格外温暖,是一个值得纪念的季节。张平的童装品牌走上了上海国际童装品牌大T台。这个春天,这个舞台,是即墨政府为她搭建的。和张平的童装品牌一起走上这个舞台的小微童装企业还有10多家。不同风格的即墨童装品牌一出现,立即惊艳了来自世界的目光。还没走出秀场,张平就被众多商家和行业媒体包围。她接到了一笔50万的大订单。当晚,张平和同样收获成功喜悦的小微企业老板们,一起举杯庆贺,这一次,张平开心地笑了,也释然地喝醉了。
升级>>>
走向世界大舞台
    如今的即墨不同以往,作为全国童装三大生产基地之一,像张平一样的即墨小微童装企业老板每天显得更加忙碌。越来越多的80后、90后,甚至00后,也加入到了童装产业中。而2017年新建的即墨中纺服装城、即墨童装城,更是让这些童装创业者兴奋不已。
    每天醒来,张平的小微企业微信群里,就能跳出数百条信息。张平每次都要花上几十分钟,一条不落地认真看完,生怕错过一条重要的信息。张平说,她的朋友圈里基本上是从事小微童装生产的同行,每天接触最多的就是童装趋势发布。最近,由几十家小微童装企业成立的童装协会平台发布消息说,政府又要组织他们参加国际性童装品牌展示,让大家都好好准备,到时好好展现即墨童装自主品牌的风采。
    张平得到消息后,第一时间报上了自己的名字。像这样的活动,对张平这样的小企业来说,这两年已经是家常便饭。许多小微童装企业,凭借自主品牌,走向了世界大舞台。从即墨童装产业的发展现状分析,小微企业的创造驱动力不可小视,只要引导他们研发自主品牌,再小的企业,也能在国际T台上发出耀眼的光芒。这是即墨童装产业升级中,激发小微童装企业内在驱动创新力的结果。
    中国童装名城,可不是一张虚拟的名片,只有体会小微童装企业不断转变升级过程后,才能真正理解这张名片的含金量。如今的张平,还是原来的小微企业女老板,但她的思想理念,却上升到了全国童装产业的高度。
【对话】
做舒服安全时尚的童装
    记者:请用几个关键词概述一下您的创业经历?
    张平:坚持、突破。
    记者:您最想对消费者说的一句话是什么?
    张平:做舒服、安全、时尚的童装自主品牌。
    记者:您对即墨童装产业有什么期待?
    张平:看到即墨的小微童装企业,发展得越来越好,打心眼里高兴。期待更多像我一样的小微童装企业,能拥有自主研发的童装品牌,为即墨童装产业走向全球化助力。
    本版撰稿摄影 首席记者 赵健鹏记者 康晓欢 孙静芳 韩星 徐栋 衣涛见习记者 王格格 吴冰冰 王敬轩通讯员 郭凯 邢振龙扫码观看内容和视频

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