银行拓路引财富“活水”
青岛全搜索电子报   2017.10.13 星期五

企业现状
花生加工龙头企业
    金秋是收获的季节,作为全国花生产业基地和花生加工出口的集散地,莱西已形成花生产业群,拥有许多花生种植专业村和300余家花生加工企业,花生产品远销上百个国家和地区,成为全国花生产品出口量最多的县市。青岛东生集团股份有限公司是当地的龙头企业,主要从事花生加工、出口、技术服务等业务,花生经营量居全国同行业前列,旗下的“TOPSEN”花生品牌成为国内同行在欧盟市场的第一品牌。该公司成立于1993年,集花生基地化种植、加工、科技开发、出口贸易为一体,目前年加工花生能力10万吨左右,其中深加工制品加工能力达到6万吨,2016年花生出口达到全国第一。其产品包括多个系列熟制品及分级生制品,主要销往欧洲、中东、东南亚、非洲等地。多年来,与荷兰玛氏、菲利克斯、达威斯、英国KP公司等国际知名公司建立了良好的长期合作关系。
企业需求
季节性强资金压力大
    记者在该公司的生产线上看到,一批批脱了壳的红皮花生被传送带送到机器“肚”内,“吐”出来时就变成了一粒粒白白的“胖娃娃”,然后再经油炸、分拣、包装,装箱时已是身价倍增的 “金豆子”。该公司财务总监程显春介绍说,经过长期发展,东生集团经营的“主阵地”——海外市场已初具规模。而随着国内消费者购买力的不断提升,该公司又将目光投向国内,开发、投产了三个系列十多个终端产品,创立了“汇生园”、“秋润”等国内品牌,组建起国内五大区的销售网络。虽然现在的发展红红火火,不过最初涉足国内市场时,东生却“碰了一鼻子灰”。 “刚开始我们一心想进军零售业,在很多大型商超都上了架,结果发现销售效果并没有想象中的好。”程显春告诉记者,国内的饮食习惯季节性很明显,秋冬季节需求虽大,但其他季节人们几乎不吃花生,长期摆在柜台销售的花生口感就会大打折扣。
    不仅登陆国内市场遭遇了“滑铁卢”,该公司还遇到了其他挫折。“这两年花生行业总体形势是下行的,价格波动比较大,整个行业重新洗牌,像我们这样的大企业也受到了一些影响,所以我们对资金的需求还是很强烈的。”此外,花生行业季节性强的问题也给该公司造成了不小的资金压力,在集中收购期有时难免“入不敷出。 ”
解决方案
银行搭台企业“唱戏”
    此次前来走访的中国建设银行青岛市分行与东生集团是多年的合作伙伴,建行青岛莱西支行也是东生的主办行,对于该公司的一系列问题和需求,建行都已了解。 “我行从2006年开始与该客户建立合作,由最初授信1000万元,发展到目前综合授信额度超过2亿元。 ”建行青岛莱西支行副行长于建波介绍说,该行不仅“授人以鱼”,还“授人以渔”。针对东生集团急需扩大内销的问题,建行介绍其入驻了善融商务电商平台。这一平台是建行推出的以专业化金融服务为依托的电子商务金融服务平台,融合了资金流、信息流和物流为一体,为客户提供信息发布、在线交易、支付结算、分期付款、融资贷款、资金托管、房地产交易等全方位的专业服务。入驻平台后,东生集团仿佛一下子打通了“任督二脉”,产品销量节节攀升,2016年个人商城交易量名列青岛辖区第一。 “目前我们在善融商务上的年销售额已经达到了5000万元。”程显春说,此举最重要的改变并不是简单的收入增加,而是转变了经营模式和思路,这对东生集团来说是质的飞跃。

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