创新金融服务 盘活企业资产
青岛全搜索电子报   2017.10.13 星期五

企业现状
“大经营,小生产”
    纺织服装业作为青岛的标志性轻工行业之一,经过长期发展,门类齐全,基本形成了上中下游相衔接的产业体系。青岛莫特斯家居用品有限公司成立于2000年,是一家专业从事家用纺织品生产的企业,从纺纱、织布到成品生产提供一条龙服务,凭借专业的生产技术、过硬的质量和优质的服务赢得客商信赖,倡导整体家居一体化,产品定位高端,主要出口欧美和澳大利亚市场,目前产品远销30多个国家和地区。从2015年开始,莫特斯决定投身国内市场,主打设计和品牌之路,主张“大经营,小生产”,生产只占企业的20%,而且只生产工艺附加值高、拥有自主专利的产品,其他普通产品会找代加工商来加工。摸索出这样一条“品牌之路”后,莫特斯又着手开设家居生活馆,入驻商场。今年4月8日,青岛的首家莫特斯家居生活馆在香港中路银座商城开业,为消费者提供一站式家居服务,实现家居生活的时尚化、风格化和个性化。
企业需求
业务扩张无贷款经验
    清新淡雅的纯棉床品、充满异域风情的羊毛地毯、温馨简约的布艺沙发……记者走进莫特斯家居生活馆,映入眼帘的是成套色彩缤纷、花样各异的家居用品,大到窗帘、壁纸,小到毛巾、拖鞋,一应俱全。 “随着电商的冲击,‘去中间化’的销售模式越来越受到消费者的青睐,这次和银座商城合作是我们结合当前零售业的发展趋势进行的一种新尝试。 ”该公司董事长王如平介绍了他的“家居版图扩张计划”,下一步计划在全国一线城市的一线商场开设15-20家家居生活馆。如此庞大的实体店扩张之路,需要雄厚的资金支持。据计算,开设一家家居生活馆包括选址、装修、备货等多个环节,合计成本要50万元左右,开设15-20家就需要近千万元资金。而此前,莫特斯一直专注出口,企业资金流运转良好,在银行几乎没有任何贷款业务。
解决方案
组合授信享特色增值服务
    正在王如平一筹莫展之际,光大银行青岛分行主动抛出橄榄枝。 “我们之前和莫特斯并无联系,是这次‘金融服务实体经济银企对接专项行动’给我们创造了解企业需求、加深合作的机会。 ”光大银行青岛重庆南路支行行长宗学哲告诉记者,“根据我们这段时间对莫特斯的考察、对接,企业经营状况良好,也有一定的厂房可以作为抵押物,结合我行的产品,综合考虑之后,我们拟给莫特斯授信1000万元。 ”
    不仅如此,光大银行青岛分行还专门为莫特斯量身定制了一套全面的金融服务方案。“像我行的出口保理就特别适合莫特斯的出口业务,针对国内业务的订单融资也很适合。此举整合企业物流和资金流,提供多种授信方式。客户还可以办一张光大银行为企业主定制的智能商务信用卡,可享受更多特色增值服务。 ”宗学哲介绍说,出口保理是出口商在采用信用方式向进口商销售货物时,将未到期的应收账款转让给光大银行,优势是无需提供额外的抵押担保即可获得银行的资金支持,拓宽融资渠道,降低融资成本。而订单融资,顾名思义,企业凭信用良好的买方产品订单,由光大银行提供专项贷款,供企业购买原材料组织生产,企业收到货款后立即清偿银行贷款。 青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 张译心 摄影 徐常青

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